职位描述：

• 市场开拓与大客户运营：聚焦互联网、AI科技、科研机构等目标行业大客户，挖掘智算需求，制定开拓策略；维护核心大客户关系，搭建大客户资源池，推动千万级以上智算项目落地
• 全流程销售落地：独立完成售前售中闭环，精准分析需求、定制智算解决方案，开展方案讲解、商务谈判、合同签署及履约跟进，协调内部团队保障交付实施
• 业绩目标达成：根据个人年度销售目标分解并执行，确保完成销售额、大客户签约量等核心指标，助力公司抢占智算市场
• 行业洞察与资源整合：关注智算行业动态及竞品情况，提供市场参考；整合AIDC客户、渠道资源，联动生态伙伴，提升公司品牌影响力

任职要求：

• 经验要求：5年以上AIDC、智算服务等相关行业销售经验，具备大客户销售经验及头部客户维护案例，熟悉IDC及智算产品销售模式，有千万级项目操盘经验者优先
• 资源要求：拥有优质大客户资源，能快速对接核心决策人，具备成熟客户维护及资源拓展能力，可快速启动AIDC及智算销售工作
• 专业能力：熟悉智算产品及核心技术，定制输出智算解决方案和价值；具备基础数据分析、市场洞察及财务核算能力，可站在客户角度核算项目IRR与ROI，助力客户决策 
• 核心素养：目标感强、抗压性好，认同公司转型战略；具备优秀沟通、协作能力，善于整合资源，执行力强，能适应高频出差
• 学历要求：本科及以上学历，相关专业优先

高级大客户经理

联系人：李小姐          联系电话：020-8569 9502       简历投递邮箱：lijq@ofidc.com